包装399元,每件最低15元,自动售货机代表电子烟的的未来吗?

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原标题:399元的套餐电子烟售货机品牌,每套最低15元,自动售货机代表电子烟的的未来吗?

电子烟售货机品牌

官方号码:个悟消费(ID:gewuxiaofei01)

上周,《歌舞消费者》记者花了三天的时间来深入体验本次的 2019 VEB北京国际电子烟展览,并针对该展览的情况发表了一篇名为《直接攻击》的文章的 ]北京国际电子烟展览:过去,礼品是吸引到顶部的,但现在很难找到了。“ 的报道。虽然被很多朋友和媒体的重新发布,但我们也收到了许多反馈朋友的。

由于以前的报告对时间更敏感电子烟品牌,所以我的大多数朋友希望我们可以进一步讨论它。黯淡的的市场环境正在孕育新的的机会吗?还有哪些其他技术可以带领市场实现更良性的发展的?

因此,我们在今天的的配套文章中,进一步讨论了我们对VEB 的的观察,并通过访谈发现的在行业的趋势中正在出现。

01逐渐走到舞台的自动售货机的中心

严格来说,在中国的几场大型电子烟展览中,VEB 的的规模和重要性都不高。但是在某种程度上,本届会议具有一定的象征意义。一方面,它驻扎在祖国心脏地带的北京,辐射北部城市。另一方面,这是继11月1日“停电”之后的首个主要面向频道的展览。

换句话说,品牌势必为当前的市场环境提供解决方案。

从各种平台来看,自动售货机无疑是解决方案之一的。不仅悦刻,snow plus,魔术长笛和其他头部品牌,许多腰部和尾巴品牌都将自己的的自动售货机样品放在平台上。

不难发现,当您走进各种平台时,将自动售货机视为一种连接方式已成为标准。原因不难解释。 “停电”之后,离线渠道成为唯一的出口渠道,但是对于缺少快速消费品行业沉淀的制造商来说,渠道建设已成为一种心脏病。

通过这种方式,自然会更加关注不同渠道的高度兼容性以及区分年龄的的能力。

02个自动售货机制造商可能成为“最大赢家”

机器

“卖出比以前多两三倍(断电)”

“爱心自动售货机”展位负责人向葛屋消费者处记者透露。据他介绍,Kuai一方面具有完整的的设备制造和技术服务能力,并且可以为电子烟品牌提供一站式的解决方案;

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另一方面,我更关注展览(例如,我参加了以前的的上海蒸汽文化周),因此我与许多负责人品牌达成了合作,并且在“停电” 的高潮。

雾箱展位负责人,灵雾科技副总裁王涛相信:

“我不认为自动售货机会在这种情况(停电)发生后变得流行。我们只能将其作为零售渠道来补充的。”

王涛认为电子烟售货机品牌,“电源故障”意味着离线电子烟市场将迎来洗牌,所有事情都将被“归零”。因此,电子烟品牌 的的重点还将转移到核心渠道的开发和核心渠道的控制上。

在他看来,电子烟是目前的主要的销售渠道电子烟品牌,无非就是专卖店和CVS。显然,它们无法与传统的香烟毛细管的终端网络相提并论。由于盒带不足而感到焦虑的用户很容易因购买不便而重新卷烟。

换句话说,自动售货机承担着电子商务的的一部分:扩展电子烟销售网络的以覆盖的的跨度和规模,而其成本的比专卖店。

Wang Tao将自动售货机视为品牌授权的渠道的一种方式:

“对于品牌个商家,自动售货机实际上是在授权的个客户以更好地的个吸引客户。”

换句话说,在离线的竞赛中,竞赛的的本质是“如何使渠道赚钱”。另一方面,自动售货机可以形成类似于7-11 的的网络效应,从而进一步锁定用户以建立忠诚度,并最终实现品牌和渠道的之间的双赢。

03个跨境玩家最终战斗

“之所以分开,是因为电子烟是一个非常专业的的字段。”

王涛解释了参与电子烟自动贩卖机的的原因。根据记者的了解,雾盒并不是严格意义上的电子烟自动售货机的“新玩家”,而是在国内知名的的智能零售终端设备+ SaaS服务公司Youpeng中孵化的。

以前,Youpeng一直从事传统自动售货机的的研发和生产电子烟售货机品牌,不仅可口可乐,百事可乐和其他品牌 的系统提供商,而且还为自动售货机操作员提供设备,例如友宝。

但是电子烟销售与销售饮料和零食不同。一方面,传统的吸烟者经过改造后拥有巨大的市场。另一方面电子烟价格,电子烟在背景数据的收集和分析中具有更多的想象空间

在王涛看来,解决电子烟品牌的访问的问题是一个可以抓住的机会的。特别是,通过利用中小型品牌的势头突破的进入三,四线市场,Youpeng可以进一步增强和完善SaaS 的服务能力。

与试图使用雾化盒来加深SaaS 的的方式不同,荣邦Smart将电子烟视为扩展自助零售终端过程中的要点之一的。据荣邦智能展台负责人说,在电子烟“停电”后,他们与的相关的订单几乎增加了三倍。

一方面,的确实带来了市场需求的激增;另一方面,融邦智能在进入自动售货机商渠道之前已经积累了7年的第三方支付并建立了大量的代理商。

换句话说,雾盒是一项现有技术,能力输出用于帮助品牌建立渠道;而融邦智能首先拥有一个现成的的渠道,然后实现其解决计划的需求。

渠道至上,这在一定程度上反映了R&D 的的快速发展。融邦智能起步较晚,去年才开始开发终端设备,但包括自助棉花糖机,电子烟机等已陆续登陆,并且还将发布18岁的年龄识别解决方案。周。

尽管如此,跨界玩家并不一定对电子烟自动售货机有完全乐观的的期望。喜欢自动售货机的摊位的的负责人透露,他已经进入电子烟自动售货机已有3年了,但对以前的的盒装午餐机和其他产品仍然持乐观态度。他说:

“我们只是制造机器,我们与XX 品牌交谈,无论下了多少订单,我们实际上赚了很多钱”

04超越销售的想象空间

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“在3.0 的时,我们认为设备必须具有营销能力,快速的消费者的概念和娱乐的功能。”

王涛在雾盒的中解释了“新零售3.0”的概念。他认为1.0 的设备仅需要满足最基本的的销售功能,目标是满足不同规模,不同场景的需求。2.0 的设备需要具有18年的识别功能,例如年龄和利润分配。

什么是所谓的的 3.0?王涛举了这样一个例子:用户购买电子烟后,便可以参加团购活动。一次购买10支小香烟,价格命中率39至29。用户可以选择在社交上分享裂变,也可以选择以后使用交货代码在任何设备上取货;或购买小烟,并获得一套烟具和的香烟炸弹优惠券。

换句话说,电子烟自动售货不仅可以被动地接受销售需求,还可以主动推动销售和转化的。

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荣邦智能还选择了类似的的路线,但更像电子烟运营商服务平台。它的电子烟自动贩卖机业务名称为Ruoying,但它不会产生“ Ruoying” 品牌 的 电子烟,而是选择与自己的访问标准的 电子烟品牌合作。

“我们只是电子烟的个搬运工”

荣邦智能的展台负责人总结了若o 的的定位。一方面,通过渠道的的交易量,您有权向上游讨价还价,尤其是提高品牌 的和新品牌的知名度;另一方面,将末端移交给代理进行维护。

在某种程度上,Fogbox和荣邦Smart都在试图“从轻到重”,但也有一些公司试图进一步“重磅”。

在展览现场,名为“ Quit Bar Travel” 的的制造商是的的非常典型的示例。在其海报上,印有巨大的的“小卷烟的价格低至11元。“货运飞机的价格低至15元”。展位负责人对“ 价格屠夫” 的路线:

“ 399元,包括自动售货机和24 电子烟。”

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品牌的负责人向我们介绍了该模型的的详细信息。一方面,削减电子烟的不必要的成本,例如将外壳处理从涂漆更改为粘贴,或移除空气套件;另一方面,在追求利润微薄,周转快的情况下,它将比同业降低提取点。

他认为,目前的的自动售货机很难打入市场的。一个大问题是,七到八百到几千的的成本太高。安静的旅行是为了减少价格和代理商的的风险:如果您在以后的操作中遇到困难,还可以将自动售货机以30元的价格卖给公司。

05最后

由于国家标准和相关法规尚不清楚的,实际上很难将自动售货机定义为电子烟市场的中的出口。但是必须说,这种形式在保护未成年人,填补频道空缺和锁定用户方面显示了相当大的价值的。返回搜狐查看更多

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