徕米公布新政产品进价调整和补偿细则:降低进货价,自己没损失

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今日报道

7月8日消息,如果说某个品牌突然下降了零售价,对用户来说可能是喜大普奔奔走相告的好事,因为未来消费成本降低了,就能消费的更多了。

但是对于中间商和终端门店,则是喜忧参半的事,喜的价格降低定会撬动新的客户群体,快速增加客户量扩大规模,毕竟中国市场伟力深厚,每降价1块钱,都代表着进入一个新的客户群体,忧的是如果进货价没变,自己的利润空间就被压缩了,等于羊毛出在自己身上。

那既然让利用户,扩大规模是正确的,必须要付出的利润代价,这羊毛应该出在谁的身上?

徕米公布新政产品进价调整和补偿细则:降低进货价,自己没损失

日前,国内电子雾化品牌徕米公布了零售价价格调整,在业内掀起了议论热潮。

毕竟,徕米产品的定价在市场一直保持着中高端水平,突然进行价格降维打击,难免不让整个行业都为之侧目。

当然,同样震惊的还有它的代理商和店主们,有人支持有人反对,支持者认为是大利好,之前价格高劝退了不少客户是许多店主们心中的痛,价格下降必然有利于扩大客户群,反对者则认为自己利润空间被压缩,生意更不好做了。

徕米公布新政产品进价调整和补偿细则:降低进货价,自己没损失

徕米公布新政产品进价调整和补偿细则:降低进货价,自己没损失

据了解,从昨天价格公布开始一直到深夜,这个品牌的相关群有几千人彻夜不眠的加入大讨论。

政策的大改动对于任何企业来说,必然会伴随着各种动荡和阻碍,想要如期实施落地并不是脑袋瓜子一热就能拍板的。

那么徕米是怎么做的呢?

在发布零售价调整的时候,徕米并没有马上公布经销商和门店拿货价格调整的确切信息,但是有不少猜测信息在飞传,同时官方承诺的补偿方案细则也没有立即公布。

这样的做法很像是先出个消息,根据市场反应,再做进一步方案,有点类似政府发布新政之前的“征询意见稿”的办事流程。

徕米公布新政产品进价调整和补偿细则:降低进货价,自己没损失

果其不然,在经过了一天一夜的市场讨论之后,官方突然在今天13:30发布了进一步的进货价格调整和补偿细则。

原来一切的等待都是为了让各种各样的声音充分发声,让正反双方同时交锋,让参与者获得更充分的理性讨论,也能获得更多的第三方意见。待大家对零售价格调整的利弊做出完全完整的分析之后,品牌方拿出了诚意十足的细则方案。

综合起来就是几句话:专卖店利润空间基本不变;一级经销商利润空间基本不变;补偿追溯期长达68天(5月1日到今天进货都算);补偿价格按门店进货价的差额计算;补偿方式差额部分进行百分百货补。

对于徕米经销商来说,结果就是:让利零售价,有利于获客;降低进货价,自己没损失。

徕米公布新政产品进价调整和补偿细则:降低进货价,自己没损失

原来,羊毛出在品牌方自己身上。

在今天这个哀嚎遍野的市场中,还有如此有诚意的品牌方,经销商们应该感觉到十足的安全感了。

再加上昨天同步的专卖店开设上限承诺,进一步让已经开店的店主感觉到安全,门店不会无理过度的泛滥扩张,自己的经营半径能够得到充分保障,也是实实在在的利好。

徕米公布新政产品进价调整和补偿细则:降低进货价,自己没损失

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