英美烟草继续压缩JUUL市场份额:自动化布局背后闪现中国隐形巨头

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英美烟草(BAT)在电子雾化领域继续保持着对JUUL高速追赶的态势。

6月24日消息,国际知名烟草集团BAT首席执行官杰克·鲍尔斯(Jack Bowles)最近表示,由于新型烟草销售好于预期,英美烟草近期将其按固定汇率计算的全年营收增长预期上调至5%以上,此前预期增长3%至5%。
在用户数上,今年第一季度,英美烟草旗下Vuse系列等新型烟草产品的消费者数量增加了140万,使其非可燃烧类产品消费者总数达到1490万。

鲍尔斯介绍,英美烟草新类别产品现已在53个国家/地区的74个市场上销售,Vuse系列在主要市场中的份额都在增加,在电子雾化领域接近全球领先地位,在美国、加拿大、英国、法国、德国五大市场共占到了31.4%的份额,份额较去年增长5.9%。

BAT预计,2021年其新型烟草产品营收将加速增长,目标到2025年其相关产品部门的营收达到50亿英镑(合70.9亿美元)。
与市场份额逐渐缩水的电子烟巨头JUUL相比,英美烟草的新型业务赶超势头明显。
蓝洞此前曾关注过英美烟草在国际上与JUUL激烈竞争的发展情况,依靠其过硬的产品和猛烈的营销策略,已经蚕食了JUUL不少市场份额。
据Nielsen数据显示,在陆续撤出全球多个主要市场后,JUUL在美国市场份额由2020年12月的53.4%减至2021年6月的49.7%。


英美烟草为什么这么猛?除了竞争对手犯错以外,自己做对了什么?
在产品质量方面,BAT目前已在中国布局完成最新一代封闭式电子雾化产品全自动化生产线。
据了解,此次完成全新自动化升级,新产线的产能已超过行业现有主流水平一倍多,这也让其在自动化生产水平上实现对JUUL的逆袭,进一步打开了市场扩张的想象空间。
自动化产线背后的推手则是全球最大的电子雾化设备制造商思摩尔国际。
思摩尔近年来一直将深植行业的自动化研发作为核心战略,BAT是其主要合作客户之一。


思摩尔2019年已自主研发出全球首条全流程全自动封闭式产品生产线,目前产量和良品率远超行业主流水平,其自动化工厂已具备了规模化复制的可能。业内人士分析,思摩尔在封闭式电子雾化产品研发制造领域已沉淀十余年,满足全球大烟草企业及头部电子烟客户的严苛标准,对工艺优化的深入理解是其自动化解决方案的核心优势,可依据不同客户产品需要个性化定制。
据消息人士透露,BAT将持续加大与思摩尔的合作力度,思摩尔有望在今年2021将VUSE的供应份额进一步提升至85%以上。
此外,思摩尔的另一重要伙伴悦刻也加强了双方超越传统供需关系的合作。
雾芯科技(RLX.US)近期公布的一季报显示,将与思摩尔共同建设第二和第三个独家生产工厂,高速自动化产线将成为规划重点,在选择上游合作伙伴方面,雾芯科技强调了QCT(质量、成本和时间)的重要性。
资料显示,思摩尔全球市场占有率从2019年的16.5%上升至2020年的18.9%,超过第2-5名之和。
由此可见,品牌与供应链的强强联合,不仅可以促进品牌在市场上的攻城略地,反过来还促进供应链的市场增长。

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